L'Influence Majeure des Brochures Numériques sur le Comportement des Consommateurs
Selon une nouvelle étude de Tiendeo, en partenariat avec NielsenIQ et SenseCatch, et partagée par ARAL revue spécialisée dans la grande distribution en Espagne, les brochures numériques dominent en tant qu'outil de marketing influent. Ces supports sont huit fois plus efficaces que les publicités télévisées pour orienter le comportement d'achat.
L'Impact des Brochures sur le Choix des Consommateurs
L'étude, analysée par Lila Coghen, country manager Espagne chez Tiendeo, révèle des statistiques intrigantes : 60 % des décideurs en matière d'achat sont influencés par des formes de publicité variées. De ce pourcentage, 32 % sont affectés par les brochures. À titre comparatif, seulement 10 % sont influencés par la publicité en ligne et 6 % par la publicité extérieure ou imprimée. Les publicités télévisées n'influent que sur 4 % des consommateurs. Ainsi, les brochures surpassent les publicités télévisées par un facteur de huit dans leur capacité à influencer les achats.
Selon des données supplémentaires, il est estimé que 79 % des consommateurs lisent ou parcourent des brochures papier chaque semaine. Ce chiffre est en phase avec l'impact rapporté par l'étude de NielsenIQ et SenseCatch.
L'étude de NielsenIQ et SenseCatch rapporte que le temps moyen d'interaction avec une brochure numérique est de deux minutes. En comparaison, les publicités télévisées captent l'attention du spectateur pendant seulement 30 secondes ou moins. Cela signifie que les brochures numériques offrent quatre fois plus de temps d'engagement que les publicités télévisées, fournissant ainsi aux consommateurs une expérience plus immersive et plus informative.
Selon d'autres études de l'industrie, le temps moyen d'engagement pour diverses formes de publicité en ligne varie généralement entre quelques secondes à une minute. Ce contraste montre encore une fois que les brochures numériques sont nettement supérieures en termes de temps d'interaction avec le consommateur.
La Mémorisation de la Marque
L'étude met en évidence que les brochures surpassent les publicités télévisées de 14 % et les bannières publicitaires en ligne de 60 % en termes de capacité à favoriser la mémorisation de la marque.
Retour sur Investissement
Les brochures numériques sont aussi avantageuses en termes de coût. Pour toucher l'ensemble des décideurs d'achat, le coût est d'environ 3,4 millions d'euros pour le format papier contre seulement 800 000 euros pour le format numérique. Ce qui indique que le ROI pour les brochures numériques est quatre fois supérieur à leur version papier.
Les brochures numériques offrent une efficacité et un retour sur investissement remarquables, particulièrement lorsqu'elles sont personnalisées et optimisées pour les appareils mobiles. Cela est d'autant plus vrai que 71 % des dirigeants considèrent le format numérique comme essentiel à leur stratégie marketing.
